想獲取用戶？大量地砸錢、全方位鋪滿地投放廣告即可，但是用戶的轉化和低成本就無法得到保證了。

并且砸錢的獲客方式即使在渠道的專業化和成熟化下，也會因為被疫情的“侵略”而變得困難重重。

那么到底如何低成本獲取用戶增長呢？本篇將以新晉跨境電商平臺海購格子為例為您解說。

為什么是以海購格子為例呢？因為這個平臺是近年來通過各種項目，結合人力、財力等綜合資源，以低成本，高回報的的方式，在實現用戶增長上取得一定的成就。

海購格子一般是以“活動型增長”的方式去實現獲取用戶的。這種方式一般是利用裂變活動、獎勵活動為主，包裝形式、創意玩法較多，發揮的空間很大，成本相對于廣告投放更低，獲客規模也很可觀，對于沒有足夠資金進行廣告投放的公司更是尤其重要。

一般活動增長方式的優勢有以下幾點，這也是眾多小型公司選擇它的原因：

第一個是成本較低，獲客規模較大，增長活動是更加精準的按效果付費，即用戶完成拉新行為后才能得到活動獎勵和反饋，成本更可控更低，而且個性創意的活動形式能夠激發用戶參與的積極性，具備較大的運營空間，保證較大規模的獲客規模。

第二個是靈活可控，迭代驗證速度較快，增長活動不同于較為固定的產品功能，它的迭代優化更加靈活，方便進行實驗對比，持續優化活動效果。

第三個是形式多樣，用戶易于接受，增長活動的包裝形式很多，具有較大的創意發揮空間，用戶選擇更多更樂意參與其中。

第四個是數據驅動，可精細化運營，用戶增長最重視的就是數據驅動和實驗文化，在增長活動中通過埋點監控等能夠保證數據的及時反饋，指導活動進一步優化，放大活動效果。

海購格子近期有一個增長型活動就具備了以上的這些優勢。

以線下智能無人售貨美妝柜作為流量入口，投放在人流量大的商場，線上開發小程序發放優惠券功能，以“一分錢得香水小樣”為誘餌，讓用戶自愿到線下柜機進行買單。這場活動的目的是為了增長用戶，那么銷售出小樣自然不是重點，重點是用戶需要掃碼進入社群，才能領取優惠券，從而以“一分錢”獲取用戶增長，社群也因此得到新的流量。

這場活動，在一定程度上解決了：預算費用不多、獲客目標較高、用戶體驗不好、效果不可衡量等。所以比較推薦通過增長活動實現用戶增長目標。

增長是商業發展不變的目標，它包括用戶規模、產品數量、營業收入等方面的增長，而用戶增長是互聯網背景下增長的核心。除了“活動型增長”的獲取方式，還有其它更多的方式，但不管是什么方式，比獲取用戶增長更難的是轉化用戶，想要把用戶留下，那么產品過硬才是硬道理！