自動售貨機在中國有很好的市場前景，但創業投資是有風險的，并不是每一個機器都能賺到錢，今天海購格子給大家分享自動售貨機在創業過程中的一些心得，希望能夠幫助正在前行的你！

1.創業第一步，選對商品！

自動售貨機的創業第一步，是要想好自己要賣什么，不同的商品所面臨的環境都不一樣，例如零食、飲料等快消品，雖然占據了市場的主流，但很內卷且利潤小，勝在比較穩定；又或者成人用品，利潤很高但市場監管混亂，很多人并不信任，大多數人還是選擇網上購物。

2.創業第二步，自營還是加盟！

自動售貨機行業一般分為兩大商業模式：自營與加盟，要根據自身的實際情況來選擇自營或加盟，例如，你是行業小白，交點“學費”讓自己少走彎路；又或者你看中了某一項目，但只能通過加盟獲得資源，這也不失為一種好的解決辦法！

如果你擁有充分的行業經驗，又能自己搞得資源問題，自營是更好的選擇！

3.創業第三步，選擇合適的點位！

點位對于自動售貨機的運營來說是至關重要的，點位=銷量，好的點位可以給我們帶來更多的銷量。

點位的兩大要素，第一人流量，人流量是決定銷量的下限，人流量越多，購買的概率也越高；第二匹配度，匹配度決定了銷量的上限，商品屬性與環境匹配度越高，銷量就越高！

4.創業第四步，良好的售后！

在自動售貨機投入運營過程中，免不了會出現意外的情況，例如卡貨、付款不出貨或者貨物出現損壞的情況，遇到這些事情要給予及時的反饋，否則會影響自己的銷量與口碑，畢竟買賣從來都不是一次的事情，回頭客多了，才能做到真正的賺錢。

5.創業第五步，定期數據分析

現在的自動售貨機都會配有一個專門的網頁后臺，可以記錄銷售的數據，我們需要定期下載數據用于分析，看那些商品賣的多（踱步），那些商品賣不動（可以更換其他商品或者調整擺放位置），保證實現利潤最大化。

6.創業第六步，推出活動

自動售貨機在運營過程中可以適當的策劃一些活動，多引流、吸引人氣，提高銷量，同時也讓附近的受眾能夠更加的認知自己。